保险学习-摘抄110句

保险学习

1、￠把注意力放在问题上，不要进行人身攻击

2、保证均等的参与

3、我认为在进入保险行业之前，要明白自己为什么要进入这个行业？是否要把保险作为终身的事业来做？如何让自己更专业？

4、我们新人要拉保险时，手快眼快心快是必要的。我们心里要琢磨要与这个客户怎样沟通怎样讲解他爱听，怎样让他相信这个保险对他是有用的有利益的。让他了解你信任你就成功了。眼睛要注视对方即是对客户的尊重也是要随时察言观色，了解客户的心态怎样。有时客户过生日你可以发个微信祝福和红包，你到他办公室去的时候可以带个花草送送，看到鱼缸里有鱼，你可以买些金鱼或者鱼食送给客户，礼轻情意重，客户会感动的，也会记住你的。

5、在每天结束时或者第二天开始时，回顾一下大家已学过的内容。可以通过如下方式进行：

6、这是我以前在悟空问答上回答的类似问题。您可以参考一下，希望能够对您有所帮助。

7、￠提供一个安全的学习场所

8、￠建立学习交流，鼓励互相学习

9、￠尊重学员

10、https://m.zjurl.cn/answer/6729367267764601096/?app=news_article&app_id=13

11、保险是爱，是责任；保险经纪人是把这份爱和责任帮助客户落地的职业。我的职责是帮助客户拥有适合自己的和家庭的保障方案。对于一份这么有爱，非常有成就感的职业，有什么理由不作为终身事业来做呢？

12、￠讲一些合适的笑话

13、￠所有学员轮流发言，回忆到目前为止他们学到最有用的是什么

14、拿出你的最佳状态

15、要与自己同事保持很好的关系，以后遇到工作上的麻烦或者保险的事件可以求人家帮助一下。同事有事件也帮助一下，互助互惠，才能共赢。

16、多练。学以致用，学的知识去市场检验，发现问题后带着问题参加早会。

17、保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

18、当人们学习了某种技能，在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造学习气氛：

19、一切为了学习

20、千万不要在真空中工作，否则你会为忽视参与者而付出代价。

21、￠保持欢快的节奏

22、￠给予专业的反馈

23、￠倾听他们说什么和怎么说

24、多听。听听高手的分享，结合自己情况借鉴。

25、频频离开教室

26、￠提供帮助，在你力所能及的范围内

27、）业务开拓技巧：销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等

28、总结的注意事项：

29、￠当你注意到一个问题，仔细听清它所表达的含义，这样你才能作完整地回答。运用以下技巧，你可以取得更佳的效果：

30、复述他们的问题，使你对问题的理解更充分

保险学习

31、￠进行角色模仿，并及时进行反馈

32、工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

33、如果从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

34、现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：

35、￠培训师做一个简短的总结

36、心得体会有以下几点：

37、￠给他们以自我发现的方式学习的机会

38、让培训更有趣

39、培训、服务、检查与管理的重要。

40、要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

41、￠进行一些简短、有趣的游戏

42、￠处理问题时要有自信。软弱和缺乏果断将会使你的学员在过程中渐渐丧失信心。

43、提供良好的学习氛围

44、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

45、如果有轻松的学习环境人们可以学得更好，也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情：

46、保险公司的新人培训主要是针对新加入的个险代理人，核心是树立新人的从业信心和了解保险产品以及熟悉公司的业务流程。

47、人们往往对培训有很高的期望。所以，培训师需要拿出100％的热情和知识。如果事情并不象计划的那样顺利，你应试着略作调整：

48、）公司介绍及产品介绍：了解公司实力与产品的基本概念

49、眼珠不停地转动

50、同时在培训中，会加入一些团队活动和简单实践体验，营造亲和、团结、积极向上的氛围。

51、将胳膊折叠放在脑后，身体后倾

52、￠避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流

53、￠倾听他的任何抱怨

54、经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

55、总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

56、￠用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论

57、对于我来说，亲历过同事和朋友遭遇了疾病和意外。躺在病床上的人，忍受的只是身体上的痛苦；但作为家人，除了精神上的压力，还要选择治疗方案，承受经济上的压力。对家人那种无可奈何的痛感同身受。如果有保险，至少不会让至亲承受经济上的压力。

58、在新人班结束后的1-3周，有的公司还会进行新人衔接培训，主要针对新人展业遇到的问题进行辅导和心态调整以及激励。

59、￠自我解嘲

60、一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

保险学习

61、保险培训师岗位职责

62、做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

63、极力避免眼神的交流

64、￠私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点

65、不知道你应聘的是什么岗位，保险公司最常见的是外勤业务员。公司会先给你进行培训，包括岗前培训，产品培训，销售技能培训等等的，等你具备一定的能力，就指导你开始销售简单的一到两个产品，之后再慢慢增加，直到可以独立进行产品配置、销售。今后可以走销售路线，也可以走团队管理路线。整个过程中公司会不断提供培训，你的主管也会努力帮助你。不过还是要看个人是否适合这个行业，是否有天份。

66、多问。有啥不懂的多问身边的高手，请教别人的建议。

67、让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配：

68、总结的基本要求

69、￠运用幽默和自我否定

70、￠强调从反馈中学习的重要

71、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

72、￠观察学员的肢体语言，消极的态度通常表现为：

73、）业务流程：投保规则、保全常识、保单填写等基础知识、

74、注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。

75、第二，保证自己的收入，如果说做一份工作不会赚钱那是不可能的，所以呢，要尽量保证自己的收入。以便于自己能够更长远的在这个行业当中生存以及做好长久为客户服务的打算。

76、￠直接向那些沉默不语的人提问

77、不要一味反驳

78、把成年人当作成年人来培训

79、要问自己的师傅关于保险的一切，不会的就要问，要做的手勤口勤脑勤。要详细问师傅关于保险的条例，例如保险单里有哪些免责的和哪些要负责的，这些都与客户切身利益相关的，避免以后的经济纠纷和不必要的麻烦。

80、把胳膊和腿相互交叉

81、）保险基础知识：也就是：寿险的意义与功用、保险原理等

82、在保险行业该如何做？

83、每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。

84、条理要清楚。语句通顺，容易理解。

85、￠采用轮流的方式，使每人都有发言的机会

86、有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图：

87、我们新人到了保险公司首先最重要的是自己勤奋学习汲取前辈的工作经验和方法。例如前辈在前面讲课时要认真听，要养成记笔录的习惯，记录好的与客户沟通的方法和手段等

88、扩展资料：

89、￠接近他

90、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

保险学习

91、应对不良表现

92、我是野猪，我来回答！

93、善于倾听

94、多学。所有早会，培训全程参加，并认真听讲，参会后多复习。

95、说的直白一点，要想在这个行业当中生存下去，并且能够一直走下去，我觉得需要保证两点。

96、￠谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法。\"

97、￠不要为任何不足道歉，你的学员可能并没有意识到那是一个问题。

98、￠使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容

99、培训工作计划的拟定、布置、监督检查、总结，对分公司培训部的汇报；　　2、培训人员（内外勤各层级人员）的培养、指导、考核、晋升、激励、业务分工的协调；　　3、根据业务部门的需要，拟订营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；　　4、组织推动各期培训计划实施；　　5、兼职讲师的管理；　　6、培训经费预算与控制管理；　　7、开展培训需求调研，改进教学技巧。

100、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

101、￠让他意识到你正在关注他

102、多看。多看些专业书籍，增强理论知识，同时多看些新闻或其他行业知识，增加储备量。保险是杂家。

103、你结合自己的情况好好考虑下吧，要是决定做了，建议准备好半年的生活费再入行，保险行业刚开始都比较艰难的。

104、第一保证客户的需求。能够提供选择权和知情权的代理人，同时也具备非常专业的专业能力和知识。让客户知道自己买的是什么，这些方案组合起来能够解决哪些风险支出问题。同时也让客户有的选可以同多家公司的产品进行对比选择。

105、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

106、制定时间表

107、￠给予学员一定挑战

108、课程一般分为四大大部分：

109、成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

110、不建议进入单一保险公司，因为没得选，正是因为没得选，所以也不敢跟客户说实话，没有保证客户的知情权。