优选市场推广计划书【152句】

市场推广计划书

1、分销体系建立；

2、项目诉求及理论支持

3、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

4、)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

5、本项目的营销机会。

6、（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

7、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

8、营销/销售组织管理：

9、周边同类企划客体分布图

10、促销策略：

11、有多少业主？

12、（九）营销/销售管理

13、①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

14、样板市场打造；

15、（4）营销/业务活动控制；

16、一、了解现状。

17、五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

18、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

19、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

20、（四）项目定位

21、产品全国市场推广；

22、（1）组织职能、职务职责、工作程序；

23、⑤广告宣传。

24、以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

25、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

26、渠道建设；

27、（七）营销活动的开展

28、都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！　　营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?　　市场分析　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　营销思路　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?　　1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　营销策略　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。　　2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。　　3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。　　4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。　　5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。　　费用预算　　李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

29、B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

30、一线营销团队建设；

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31、第二，swot分析，优势，劣势，机会等。

32、二、目录

33、营销策划方案标准格式

34、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

35、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

36、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

37、（3）促销概念与主题；

38、⑥具体行动方案。

39、（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。

40、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

41、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

42、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

43、竞争策略、竞争优势、核心能力。

44、市场定位；

45、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

46、（三）市场分析

47、七、制定监管措施和应急预案。

48、市场特性。

49、营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

50、六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

51、（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

52、)方案调整。

53、目标市场。

54、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

55、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

56、（五）市场定位

57、（6）促销活动过程；

58、③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

59、（3）销售区域管理；

60、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

市场推广计划书

61、（2）商品控制；

62、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

63、策划项目概况。

64、第四，进行stp营销战略策划，比如市场细分，目标市场选择，市场定位。

65、（2）促销手段/方法选择；

66、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

67、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

68、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

69、四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

70、直营体系建设；

71、宏观环境的变化。

72、业主分类/分布。

73、在制定市场营销策划方案前，我们需要对消费者进行基础调研，需要了解消费者购买的产品系列欲望，找出适合消费者购买而公司也愿意从促销中拿出强而有力的促销政策，如果企业需要通过经销商去售卖的化，从产品的设计层面我们需要考虑两批人群，一个是如何让经销商接受并全力以赴的支持这次活动的愿意与信息，促销在有些行业基本是天天有，消费者已经从潜意识眼花缭乱，打通经销商已经是非常吃力的过程，主要是让经销商动起来，并能互动经销商的资源本身对市场营销策划的执行有着分不开的过程，在加上用户，通过经销商让消费者能感受到活动的力度是以前不常见的，我们回过头来还需要从产品的促销系列，产品促销的型号等去铺垫，这个在活动中是非常关键成败的，我们见过很多的促销优势，附加值的赠品比主打品更有吸引力，

74、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

75、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）

76、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

77、）结束语。

78、（7）促销活动效果；

79、（十二）效果评估。

80、主市场（目标市场）定位及理论支持点

81、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

82、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

83、（8）促销费用。

84、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

85、营销预算。

86、纲要（目录）。

87、（4）促销对象‘

88、（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

89、营销/销售活动的控制：

90、②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

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91、三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

92、营销活动的目标。

93、第六，做项目预算。

94、（八）营销策略

95、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

96、第五，营销战术策划。

97、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

98、)营销战略(具体行销方案)

99、项目定位点及理论支持

100、（二）竞争对手基本情况

101、第三，确定营销目标。

102、（1）财务控制；

103、二、运用SWOT分析法进行情况分析。

104、一、封面

105、首先我们要了解目标产品

106、（1）促销总体思路；

107、市场机会点与障碍点

108、（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

109、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

110、市场规划。

111、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

112、第一，环境分析也就是营销调研。

113、（一）企划客体环境

114、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

115、营销/销售计划管理。

116、产品规划；

117、促销政策制定；

118、)营销目标

119、八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

120、（3）人员控制；

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121、（十一）总体费用预算。

122、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

123、A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

124、网络营销平台的创立等。

125、价格体系建设；

126、市场调查

127、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

128、装修诱因的设置。

129、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

130、④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

131、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

132、营销战略规划；

133、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

134、终端销售业绩提升；

135、这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

136、面临问题。

137、（六）业主情况

138、专卖体系等特殊销售模式打造；

139、基本上会包含以下内容：

140、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

141、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

142、营销诊断；

143、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

144、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

145、新产品上市策划；

146、招商策划；

147、营销策划包括的主要内容有以下几点：

148、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

149、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

150、三、方案内容

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151、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

152、第七，做各项策划的时间进度表。