怎么才能做一个好的销售员-96句优选

怎么才能做一个好的销售员

1、观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员活跃在市场的一线，需要对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、市场现状等信息先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。

2、二、拜访中：

3、三、分析能力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

4、思维决定方法，执行决定成败。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

5、二：灵感。

6、要做好访前计划。

7、做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。

8、要想成为合格的销售人员第一步，就是要先学会找到具有销售优势的产品或者服务；其次是找到行业里具有发展潜力的企业，最后是找一个靠谱的老板。

9、一个优秀的销售人员，应该会选择后者。

10、要想成为一个高级销售人员，或者说，你将来是要准备进行销售人员最华丽的转身的（高级销售人员最后都去创业了）。

11、六、学习能力

12、沟通能力也决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以沟通能力是至关重要的。

13、四、思维能力

14、第一，优秀的销售人员不是找工作。

15、五、执行能力

16、想做好销售需要做好以下事项：

17、第三，沉下心来，接受新事物，发现新思维，找到新方法，只要想办法，总会找到销售的一些规律；

18、自信，相信你的公司，相信你的产品，相信你自己

19、要从客户角度去看待我们的销售行为。

20、勤总结。

21、要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外,别无良策。

22、其次，在这里做不好，在另外一个企业也照样做不好，不要企图逃避问题，要突破瓶颈，成就自我。

23、与众不同的包装，包括你的名片，你发邮件的开场，你传真的内容，你语言的表述

24、勤奋体现在以下几个方面：

25、不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

26、初级销售人员或者普通销售人员，从事喜欢仰着头羡慕那些高级销售人员或者优秀销售人员的广大的人脉圈子。

27、所以，信任是打开市场大门的最基础的基石。

28、（一）拜访前：

29、如果不学习，你就无法在行业内成为顶尖代表。销售人员至少在自己所从事行业内，都应该成为副专家级别的行业知识，要不然，你如何说服客户、发现市场需求、发现并改进产品或者服务内容呢？

30、与客户交往过程中主要有三个阶段：

怎么才能做一个好的销售员

31、第五，优秀的销售人员要学会销售自己。

32、真诚，真诚的对待你的客户，如果你不是想做一锤子买卖或是你希望在销售的道路上走的更远的话，我建议你这么做。

33、商战也是战争，要求有高度的组织纪律性和自我管理能力。

34、三：技巧。

35、产品开发第一步不是开发人员的活，应该先是销售人员发现，然后根据客户的需求，提供改进设计的意见，让开发人员帮助你实现一个可执行的解决方案而已。

36、勤学习，不断提高、丰富自己。

37、只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

38、第三，优秀的销售人员懂得发现。

39、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

40、销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造。而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气标落的销售员能发挥数倍的效率。如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能藏发出来取得令任何人都大吃一惊的成绩。

41、但是，高级销售人员，一般都不用介绍自己，都是客户介绍给客户，起步就带着高度信任去的。剩下的，就是需要或者不需要，或者是什么价格的问题了。

42、第六，优秀的销售人员要立志成为行业领袖。

43、要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”!

44、最后一点，所有的销售都需要落实到采购，我的建议是一定要无限接近最具有采购话语权的核心人物。

45、不要放弃已经和你成单的客户，他们将来会是你的朋友，也会为你介绍更多的朋友

46、销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

47、一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

48、一定要做访后分析。

49、因为，打开市场大门在很多时候，人脉圈子的作用远远比广告费更靠谱，更容易，风险更小。

50、这就是合格销售人员的特质，要么不做，要做就做到最好。

51、技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

52、没有这个意识，就很难成为优秀的销售人员。

53、那么，信任最容易获得的方式，就是熟人引荐、人脉圈子内的信任推荐。

54、一、沟通能力

55、严格要求自己，提高自己；

56、不但觉得自己一点尊严都没有，而且还很难得到客户的信任，跟谈不上推荐了。

57、如果一个销售人员失去了学习的欲望和动力，那么，你就可能停滞不前了。

58、勤动脑。

59、三、拜访后：

60、唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。

怎么才能做一个好的销售员

61、没有信任基础，就没有成交，没有成交就没有销售，没有销售就不会打开市场。

62、第七，优秀的销售进入或者搭建一个人脉圈子。

63、勤沟通。

64、那么，你就要学会善于发现。

65、销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。

66、成为一名优秀的销售员的方法：

67、所以，要想成为一个高级销售人员，要么加入一个或者一些成熟的人脉圈子，最好还要自己搭建一个属于自己的人脉圈子。

68、良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

69、销售员要有坚定的信念；

70、第四，优秀的销售人员要能聚集人脉。

71、对于销售要执着，我执着的从事了多年的销售

72、灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。

73、销售员有两大敌人:看得见的敌人——竞争对手;看不见的敌人——自己。

74、不能善于学习的销售人员，早晚都会被淘汰。

75、你这个问题太大了，虽然说销售都有相通的特性，但是任何问题不结合你的实际情况来分析，那么最终的方案都是不能落地的，泛泛而谈，将没有实际的意义；

76、做销售一定要胆大，心细，厚脸皮

77、销售员要有战士的信念；

78、首先是要有一个好心态，不要总认为干了很多工作是为厂家或者经销商干的，我一直认为，你所做的一切都是为了你自己，没有人希望一辈子都在做业务员，都希望得到更大的空间，如果想到这一层，我想，也没有人会偷懒，耍小聪明了。

79、采取改进措施。

80、二、观察能力

81、第二；你需要分析你自己的性格，是外向型的还是内向型的，总体来说，销售中外向型的始终要沾点便宜，因为他可以很快的和对方建立熟络的关系，内向型的特点是比较慢热，但是一旦建立关系会很持久，这个你需要自行判断；

82、第二，优秀的销售人员善于学习。

83、全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。要有无论如何也要完成任务的坚定信念。

84、幽默，有诙谐的语言加深客户对你的印象

85、不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的

86、销售是一个很锻炼人的工作，虽然门槛不高，但要真正做好销售工作，需要具备的能力却不少。下面我们谈谈好的销售必备的技能能力。

87、是的，要想成为一个高级销售人员，你就一定要有一个人脉圈子。

88、合格的销售人员，不应该只懂得卖，更应该懂得营销。要想懂得营销，就应该先从发现开始。

89、勤拜访。

90、第三；最相通的一点还需要落实到人性，你要知道对方最关心的点在哪里，然后投其所好，对方如果喜欢喝酒，你天天陪人抽烟，对方如果喜欢抽烟你偏偏和对方喝酒，这个就不合适了，一定要找到对方最关心的点，然后有针对性的交流；

怎么才能做一个好的销售员

91、拜访前计划的内容：确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。

92、销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。

93、如果想做好一个销售的工作人员，首先我们就是一定要保持微笑，因为销售人员每天都会跟不同的顾客打交道，一定要保持耐心，脸上拥有微笑，这样才能让人有一种亲切的感觉，保证我们产品能售卖出去，第二个就是一定要掌握我们售卖的商品所有信息，给别人反馈的时候一定要非常快速简洁

94、第一部；你要分析你这个销售的种类，是快消品销售还是门店销售还是工程类销售，因为销售毕竟是和人打交道的艺术，不同种类的销售打交道的人也不一样，摸清楚你需要打交道的人的性格特点，有针对性的沟通，打个比方，没文化的你就不能文绉绉的和他对话，有文化的你就不能太粗狂的交流；

95、销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的沟通能力。

96、要想做好一名销售员，首先要提高自己的沟通能力和交际能力，然后再提升自己的抗压能力。之后要学会灵活运用沟通和交际技巧与人打交道，同时还要有较高的情商。