保险打动客户的话术-集锦86句

保险打动客户的话术

1、让客户了解保险的重要性，比如提醒客户生命不可预知，出现意外或疾病时将会面临巨大的经济压力。

2、关注客户生活：及时关注客户的生活情况，如生日、节日等，通过合适的礼物或祝福表示关心。

3、假定成交法

4、购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。

5、引用客户心目中的权威人士或是公信力良好的机构来加强你的话语说服力，如“社会大众”和“消费者报告”等。

6、套近乎，拉拢人心，挑顾客爱听的说！

7、以下是一些保险销售话术促成技巧，希望对你有所帮助：

8、富兰克林对比法，其实非常简单，就是在纸上画一个大大的T字，左边写上客户可以获得的好处，以得得到的保障，右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。

9、回到问题本身，如果是见到客户，想要通过一定的步骤和逻辑性话语确立主题、吸引客户，可以从以下几个方面入手：

10、保险产品特点突出：强调该保险产品相较于其他产品的特点，比如保险金额高、保费低、保障范围广等。

11、了解客户需求2强调保险价值3提供合适的方案4采用积极的语气5有耐心和同理心6建立信任7提供案例和证据8强调紧迫性9辨认客户类型10结束时确认下一步行动这些促成技巧可以帮助保险销售人员更好地与客户互动，提升销售效率。

12、二择一法

13、保险公司在营销过程中，都会用一些话术，最常用的是，下雨天最难借的是雨伞，生病最难借的是钱，在健康时为自己和家人准备一份保障。

14、通过与客户建立互动，如问答、游戏等方式，提高客户的参与度，从而增大她们购买保险的可能性。

15、对于话术这个事情，我觉得需要正确看待。

16、业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！

17、提供客户详细的保险条款和解释，以客户的购买需求为中心，以此将客户的买保险的意愿激发到最大程度，提高保险销售。

18、也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。

19、先说顾客衣着打扮漂亮，再说顾客有品味，再说保险的好处，这样顾客才会考虑买你的保险和车险！

20、为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

21、创造紧迫感：告诉客户现在购买保险的好处，让他们知道错过这个机会可能会失去一些重要的保障。

22、对比险种优劣：和客户讨论不同的保险产品之间的优劣，并根据客户的需求和预算提供不同的选择。

23、作为保险行业的从业者，从入行以来接受了许多的话术逻辑培训，现在我也在做保险方面的培训，但我历来不赞成只单纯依赖所谓“话术”来促成最终的成交。我更愿意让自己成为风险规划师，用我的专业帮助客户拿走担忧，此为道。话术只是过程之中的辅助而已，此为术。

24、一方面，如果作为初入保险行业的新人，为了快速熟悉保险行业的销售特点，掌握一套成熟有效的销售逻辑，话术方面的技能学习与强化训练是必不可少的。至少可以让小白们在头脑一片混沌的时候，尤其在见到陌生客户格外紧张的时候，头脑里有一条与客户沟通的主线，不至于将话题跑得太偏，而且又能相对言之有物。作为客户而言，通过与代理人的沟通，能够真正了解一些保险的正确理念、相关知识，即便此次没有成交，至少在客户心中播下了保险的种子，树立了代理人的专业形象，对于以后的保单成交或者转介绍都是有益处的。

25、明确而简洁的语言：避免使用行话或过于专业的术语，在与客户交流时使用简单明了的语言，让客户更容易理解。

26、保险的一句话营销话术如下：

27、在充分了解客户以上情况后，最后才是有针对性地设计保险方案，通过保险这种工具解决客户的担忧。这里要注意，保险只是解决的途径之一，只是一种工具，并不是包治百病。所以，对于其它保险之外的工具，需要有个客观公正的评价，给出建议。切不可把保险之外的工具批的一无是处，那样只会自毁长城。

28、针对性推销：根据客户的具体情况和需求，有针对性地推荐适合他们的保险产品。

29、花一点钱减轻您肩上的负担。

30、提供免费的在线工具和资源，如保险计算器、保险知识库，以此提供了解保险的基础知识，并激发客户的购买热情。

保险打动客户的话术

31、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

32、建立不可撼动的信任和口碑，如推销公司的好评、微博排行榜等等，以此增加客户的信任程度，促到销售。

33、创造紧迫感：强调风险和潜在的后果，使客户认识到保险的重要性和必要性。

34、强调优势：突出保险计划的多种优点和好处，例如保障风险、安心等。

35、直接要求法

36、使用案例：通过案例来向客户展示保险的必要性和受益情况。

37、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

38、提供价值：告诉客户购买保险可以为他们提供什么价值，比如安全感、财务保障等。

39、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。

40、这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。

41、以下是一些常用的保险营销技巧和话术：

42、通过沟通，了解客户的保险理念、保险关注点、财务及预算情况。如果客户在保险知识和理念方面欠缺比较多的，可以进行适当的观念普及。达成共识才便于下一步顺利的进行交流。切忌跳过这一步，直接推销产品。每个客户的情况是不一样的，自己准备好的方案未必适合每一个客户，生搬硬套是不可行的。况且，如果观念未能达成共识，客户情况不了解，这份计划的成交率相信也不会很高。

43、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。

44、买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。

45、信息和资源分享：提供有价值的信息和资源，比如健康生活建议、旅游安全提示等，增加客户的信任感和愿意购买保险的意愿。

46、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

47、重视口碑营销：争取客户的口碑，让客户对自己的服务感到满意并愿意向其他人推荐。

48、介绍行业、所在公司、以及适度的包装介绍自己。这有利于客户在短时间内对陌生领域、陌生代理人建立初步了解。这里切忌时间太长，简单明了，介绍清楚即可。

49、富兰克林对比法

50、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

51、突出保险政策的优点，比如保险公司的声誉、专业性，以及优越的理赔记录等等，这些能够引起客户的兴趣，提高其对保险的购买意愿。

52、买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或一辈子都没有问题,有问题他替我照料。

53、人寿保险是在创造您最需要的现金。

54、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

55、对于这个问题的回答，以上是个人一点浅见，欢迎大家评论区留言交流。

56、除此之外，建议销售人员根据客户实际需求调整话术和销售策略，灵活应对不同的情况。

57、寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

58、此外，还可以通过不断学习和总结经验，不断提高自己的销售能力和技巧水平。

59、制定客户专属计划：根据客户的需求和预算量身定制一份满足其需求的保险方案。

60、建立信任关系：与客户建立良好的信任关系，让客户感到与你沟通和购买非常愉快，增强客户的忠诚度。

保险打动客户的话术

61、根据环境状况来定制口吻，如在大雨天亲切提醒客户购买防汛保险等等，让客户对保险需求的印象更深刻，进而促进销售。

62、保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。

63、您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：

64、说完之后，要静待客户的反应。此时，千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前，不要再多说一句话，不要引开顾客的注意力。

65、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

66、引起客户兴趣：在与客户交流时，要先引起他们的兴趣，让他们感到保险对他们来说是有价值的。

67、另一方面，如果代理人已经从业一段时间，已经可以无障碍地与陌生客户进行良好且专业的沟通交流，那么这时候，我认为话术的作用可以适当弱化，更多的是从专业讲解、财务分析规划的角度，站在客户的立场上解决客户未来的担忧。我认为这才是保险从业者的价值所在，而不仅仅只是成交一份保单而已。这时候，作为优秀的代理人，也会总结形成自己的销售逻辑与话术，便于同业之间相互学习交流、经验分享。

68、了解客户需求，根据其具体情况制定个性化的保险方案，从而提高客户购买保险的意愿。

69、讲解清晰：使用明确、简洁、易懂的语言，简要地解释保险计划和条款。

70、给陌生顾客点好处，比如说一把情雨两用伞！一个热水壶，一个围巾，一个暖宝宝，等等……

71、引发需求：询问客户关于个人和家庭需求的问题，了解他们的生活情况，以此寻找匹配的保险计划。

72、把未成交的客户当成已成交的客户来处理。

73、每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。

74、保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。

75、调查客户需求：先了解客户的需求，比如安全感、健康保障、退休计划等，然后推荐适合该客户的保险产品。

76、强调优势：突出保险产品的优势和特点，让客户了解产品的价值和好处。

77、通过封闭式的提问，引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选，引导客户去选择其中的一条。

78、就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。

79、真诚沟通：保持诚实和透明，避免过度陈述，尽可能展示保险计划的真实面貌。

80、提供证据：引用案例或事实，证明保险计划是明智而有价值的选择。

81、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：

82、提供详细的保险信息，包括保险的规定、保险费用、理赔流程等等，以此建立信任并提高客户满意度。

83、二选一法

84、含糊其辞，笼统回答，解说！

85、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时

86、降低客户购买保险的风险感：如为客户提供保险试用期制度、安排一对一咨询等方式，客户体验后再做决定，降低客户购买保险的风险感。